הקשבתי להרצאה מרתקת של המאמן העסקי קמרון הרולד אשר מזה 20 שנה מאמן יזמים בכל העולם ועוזר להם לבנות חברות, ארגונים ועסקים.
הוא הקים את חברת BackPocket COO לאימון ולייעוץ לחברות צעירות להפוך את החלומות שלהם למציאות.
"אני חושב שעלינו לגדל ילדים להיות יזמים במקום עורכי דין, רופאים, מתכנתים או רואי חשבון. לא שמעתי הורים שאומרים: "תהיה יזם". אנחנו מפספסים הזדמנות לגלות אצל ילדינו את תכונות היזמות ולטפח אותן או להראות להם שלהיות יזם זה בעצם רעיון מגניב ולא משהו רע שצריך להתבייש בו. אנו מנפצים את החלומות, התשוקות והחזון שיש לילדים ואומרים להם שהם צריכים ללמוד, להתרכז יותר או לקחת מורה פרטי. כשהייתי בכיתה ב', ניצחתי בתחרות נאומים עירונית אבל אף אחד לא אמר: "היי, הילד הזה נואם טוב. הוא לא יכול להתרכז אבל הוא אוהב להסתובב ולהמריץ אנשים – תביאו לו מדריך לדיבור", במקום זאת הביאו לי מורה פרטי למקצועות שבהם הייתי גרוע.
ההגדרה שלי ליזם היא: אדם שמארגן, מפעיל, ולוקח את הסיכון של הרפתקה עסקית. יזמים הם אנשים שרואים משהו שחסר בעולם ומחליטים לשנס מותניים ולסכן הכל כדי לגרום לדברים האלו לצאת לפועל. כל בעיה שנמצאת אי שם, למישהו יש רעיון לפתור אותה.
אנחנו יכולים לגרום לילדים לאמץ את הרעיון של להיות יזם בגיל צעיר. מחויבותנו כהורים וכחברה להתחיל ללמד את הילדים שלנו לדוג במקום לתת להם את הדג כמו המשל הישן: "אם אתה נותן לאיש דג, תאכיל אותו ליום, אם אתה מלמד איש לדוג, תאכיל אותו לחיים שלמים". כמו שאנחנו מלמדים את אלו שמוכשרים למדעים להתמקד במדעים מה אם היינו רואים את אלו בעלי התכונות היזמיות ולמלמדים אותם להיות יזמים ומגדלים אותם להפיץ עסקים במקום לחכות למענקים מהממשלה? במקום זה אנו מלמדים את הילדים שלנו את כל הדברים שהם לא צריכים: לרדוף אחרי עבודות ממש טובות בארגונים גדולים. מי מקים את החברות הללו? אלו האנשים הספורים והמקריים שלא התאימו עצמם למסגרות החינוך הנורמטיביות.
כילד התקשיתי בבית הספר, הובחנתי ב- 18 מתוך- 19 התסמינים של הפרעת קשב שמכונה הפרעה דו קוטבית והרבה מנכ"לים סובלים ממנה: טד טרנר, סטיב ג'ובס, שלושת מקימי נטסקייפ ורבים נוספים. אנו נותנים להם ריטלין ואומרים להם: "התאימו את עצמכם לשיטות ונסו להיות תלמידים ולא יזמים". אני מצטער, יזמים אינם תלמידים, הם במסלול המהיר, מבינים את המשחק. אני גנבתי מאמרים, העתקתי בבחינות ושכרתי ילדים שיעשו את עבודות החשבונאות שלי באוניברסיטה. כיזם אתה לא מתעסק עם מספרים, חישובים, דו"חות וחשבונאות אלא שוכר חשב.
מגיל צעיר מאוד אהבתי כסף ועסקים וכאשר אבי הבין שאני לא מתאים למסגרת הלימודים בבית הספר הוא החל ללמד אותי עסקים: בגיל 7 במקום לשחק עם הילדים עברתי מדלת לדלת אספתי קולבים ואחרי שהתמקחתי עם כל המכבסות לניקוי יבש מכרתי אלף קולבים ב 3 וחצי סנט.
בגיל 9 מכרתי מדלת לדלת מגנים ללוחיות הרישוי של רכבים וזכור לי לקוח אחד שהייתי בטוח שאצליח לשכנע אותו לקנות מגן ללוחית הרישוי: הוא אמר "ובכן, אני לא צריך כזה", אמרתי לו: "אבל יש לך שתי מכוניות ואין לך מגנים ללוחות הרישוי", הוא אמר: "אני יודע", אני אמרתי: "למכונית הזאת יש לוחית רישוי מקומטת לחלוטין", הוא אמר: "כן, זוהי המכונית של אשתי", אמרתי: "למה לא תנסה אחד על הלוחית הקדמית של המכונית של אשתך ותראה אם היא מחזיקה יותר מעמד?", ידעתי שיש שתי מכוניות עם שתי לוחיות רישוי בכל אחת, אך אם אני לא יכול למכור את כל הארבע, לפחות אני אצליח למכור אחת.
בגיל 10 מכרתי ספרי קומיקס שקניתי מילדים עניים ומכרתי לילדים העשירים כי חיפשתי לקנות בזול ולמכור ביוקר, הבנתי שיש לך ביקוש במקום שיש בו כסף.
במוסך לתיקון מכוניות של אבי היו חלקי חילוף שונים מפוזרים מסביב, שאלתי אותו מה הוא עושה איתם, והוא אמר שהוא פשוט זורק אותם, אז שאלתי "אם יש מישהו שיהיה מוכן לשלם בעבורם?" אז הוא אמר לי: "אולי", ראיתי את ההזדמנות להפוך זבל לכסף. התחלתי לאסוף על האופניים שלי מתכות מכל מוסכי הרכב באזור על האופניים שלי, ואבא שלי הסיע אותי בשבתות, לתחנת מחזור מתכות, ושם שילמו לי, ו- 30 שנה אח"כ, הקמנו את החברה 1-800-GOT-JUNK?.
אחרי שכל חופשת הקיץ גזמתי מדשאות לכל השכנים למדתי מצד אחד שעבודת כפיים זה ממש גרוע, אך מצד שני הבנתי שמקור הכנסה שחוזר על עצמו מלקוח אחד זה מדהים. אם אני משיג לקוח שמשלם לי כל שבוע זה הרבה יותר טוב מלנסות למכור מוצר לאדם אחד שלא ניתן למכור לו יותר, וכך הבנתי את המודל של הכנסה החוזרת.
על מסלול הגולף גיליתי שכדי לחבוט לחור ה- 13 צריך לעלות על גבעה ואנשים רבים לא הצליחו לשאת את התיקים שלהם מעלה, אז עם מכסחת הדשא הסעתי למעלה את תיקי האנשים שלא היו להם נושאי כלים תמורת דולר וכך גיליתי דרך לעשות יותר כסף יותר מהר.
בנוסף, נכנסתי לאגם והרמתי עם הרגליים את כדורי הגולף האבודים, ניקיתי אותם ואת כדורי הגולף החדשים ארזתי ומכרתי בשני דולר לכדור ואת הישנים והגרועים ארזתי בחבילות של 50 ששימשו ככדורי אימון.
כשהייתי בן 14 מכרתי נאדות יין שיכולים להכיל שני בקבוקי קולה וכשהם מוחבאים בתוך המכנסיים ניתן להכניס אותם למשחקי כדורגל. כולם קנו אותם, אפילו מיתגתי את זה ע"י הדפסת סמל התיכון ומכרתי אותם פי 5 מהמחיר הרגיל.
חשוב ללמד את הילדים לא לבזבז כסף ודמי כיס, שלדעתי מקנים הרגלים שגויים, שכן בצורה כזאת ילדים מצפים לתשלום קבוע כמו שכירים ואילו יזם לא מצפה לתשלום קבוע. במקום זאת, אני מחנך את ילדיי לחפש דברים שצריך להיעשות בבית או בחצר ואז אנו נושאים ונותנים על התשלום. בצורה כזאת אין להם תשלום קבוע אבל הם לומדים לפתח את יכולת מציאת ההזדמנויות ואת מיומנות ניהול המשא ומתן.
בנוסף, לכל אחד מהילדים שלי יש שתי קופות חיסכון: 50% מכל הכסף שהם מרוויחים או מקבלים מתנה, הולכים לחשבון הבנק שלהם ו- 50% הולכים לחשבון הצעצועים ובכסף הזה הם יכולים לקנות מה שהם רוצים. כאשר אני הולך אל הבנק אני לוקח אותם איתי וכל שנה הכסף עובר מהבנק לסוחר הבורסה שלהם.
כדי לפתח את היצירתיות שבהם אני ממליץ לכם במקום לספר לילדים כל לילה סיפור לפני השינה הקריאו להם בארבעה לילות ובשלושה הנותרים תנו להם לספר סיפורים. הציגו בפניהם 4 חפצים: חולצה אדומה, עניבה כחולה, קנגרו ומחשב נייד, ובקשו מהם לספר סיפור המקשר בין ארבעתם. כך הם לומדים למכור, מפתחים ביטחון עצמים וחשוב מכל - נהנים.
תנו לילדים לעמוד בפני קבוצות ולדבר, אפילו אם זה רק לעמוד מול החברים שלהם, לעשות הצגות ולשאת נאומים.
דמיינו אם הייתם יכולים לקחת עכשיו את כל הצעצועים שקטנים עליהם כבר שנתיים ותציעו: "מדוע שלא נתחיל למכור חלק מזה ב Craiglist או ב Kijiji" ותלמדו אותם איך קובעים מחיר, איך להעלות את התמונות ולעשות כסף שממנו 50% הולכים לחשבון הבנק שלהם ו- 50% הולכים לחשבון הצעצועים שלהם.
התכונות היזמיות שצריך לטפח בילדים הן: השגיות, עקשנות, מנהיגות, מכירות, נטוורקינג, התמודדות עם כשלנות, התכוונות, התמדה, אבחנה, עצמאות וערכים. את כל התכונות האלה אפשר למצוא בילדים צעירים ואפשר לעזור להם לפתח אותן.
מיומנויות שחשוב ללמד ילדים: פתרון בעיות, להוביל אחרים, לרצות להרוויח כסף, לדבר בפני קהל, לשאול שאלות, ללמוד מטעויות, ללמוד איך למכור, לעולם לא לוותר, להיות יצירתי, ללמוד איך לחסוך כסף, ללמוד איך לבקש עזרה ולמצוא פתרונות."
אני רוצה לסיים עם סרטון על ילדים ויזמות, בתקווה שזה יתן לכם השראה לקחת את מה ששמעתם ממני ולעשות עם זה משהו כדי לשנות את העולם:
https://youtube.com/watch?v=T6MhAwQ64c0
בהצלחה,
דיקלה ניצן.
Image courtesy of nenetus at FreeDigitalPhotos.net
