אולי אתם מכירים Farrah Gray כיזם השחור והצעיר שעשה את המיליון הראשון שלו בגיל 14 מעולם העסקים ולא מעולם הבידור. בעזרת הכתיבה, הייעוץ וההרצאות שלו הוא מעורר השראה ומלהיב אלפים. כמו כן הוא ידוע כמחבר רב המכר Reallionaire.
בשיחה הבאה, Farrah Gray משתף בחלק מסודות ההצלחה שלו:
Dante Lee: מה ההגדרה שלך לעסק מצליח?
Farrah Gray: עבורי, לעסק שמצליח ביושר ושמרוויח כסף יש כמה דברים: הצהרת כוונות הכוללת את הרווחיות של החברה וכן הצוות והחזון הנכונים.
Dante Lee: מי או מה נתן לך את ההשראה להיות יזם?
Farrah Gray: אני מאוד מאמין שהנוחות היא האויב של ההישגיות. לא ידעתי מהי יזמות, אלא פשוט הבנתי שאין לנו כסף ושאנו חסרי כל. לכן, כאשר אתם חושבים על חשיבה יזמית, אני קורא לזה "חשיבה של מדינת עולם שלישי" כי כולם שם נולדים כיזמים. אין להם חברות כמו אקסון או ג 'נרל מוטורס, ולכן כאשר הם נולדים, הם חייבים להיות יזמים אחרת לא יהיה להם מה לאכול.
אימא שלי תמיד דיברה איתי על כסף. לרוב, ההורים לא מדברים עם ילדיהם על כסף. סבתא שלי לימדה אותי שכדי לאמן ילדים להיות מבוגרים צריך לתת להם את הכלים להם הם זקוקים.
Dante Lee: מהי האיכות או התכונה שיזמים שאפתנים מתעלמים או מזלזלים בה?
Farrah Gray: אני חושב שישנה התעלמות מידע. חשוב שתבינו את התעשייה שאליה אתם רוצים להיכנס, עליכם לחקור מה יגרום לעסק שלכם לתקתק ולהצליח. עליכם להסתכל ולהבין את דו"ח הרווח וההפסד.
יזמים אפרו-אמריקאים רבים לא מנהלים עסקים מכיוון שלעתים קרובות מה שנקרא "העסק שלנו", מתחיל כמלחמה בשבילנו, כי אנחנו מנסים לשלם את שכר הדירה ותחזוקתה, הוצאות המכונית וכדומה.
אם אתם רוצים להיות יזמים, אל תתעלמו מידע. חשוב לרכוש ידע בכל הקשור לכתיבת תוכנית עסקית וללמוד יותר על העסק שלכם. לא כל עסק יהיה רווחי תוך 3 - 5 שנים ועם זאת, אתם יכולים לכתוב תוכנית עסקית ולהעיז להיות רווחיים במהלך השנה הראשונה. זה אפשרי.
Dante Lee: מה הטעות העסקית הקטלנית ביותר שעשית אי פעם, ומה זה לימד אותך?
Farrah Gray: העובדה שיש לך כסף לא אומרת שאתה צריך לבזבז אותו. בתחילת דרכי הייתי קצת יותר חסכן, אבל ככל שהרווחתי יותר כסף, הבאתי יותר אנשים, שהביאו ליותר הוצאות, והיה עליי לשלם עבור דברים שכאשר אין לך כסף לא קיימת בכלל האופציה להרשות אותם לעצמי. לכן אני חושב שחשוב להיות חסכן ויש חברות ייעוץ גדולות שמרוויחות מיליוני דולרים מלייעץ לתאגידים גדולים על אסטרטגיות להפחתת עלויות.
Dante Lee: מדוע בכלל להתמקד ביזמות בתקופה בה הכלכלה במצב גרוע כ"כ?
Farrah Gray: מחצית מתוך 500 התאגידים העשירים כיום נוסדו בשנת מיתון.
Dante Lee: מה היו השלבים החיוניים ביותר בבניית המותג שלך?
Farrah Gray: ביל גייטס ידוע באומרו: "אם היו נשארים בידיי שני דולרים, הייתי מבזבז אחד מהם על יחסי ציבור" אני מוצא שכיזמים אנו נוטים לשכוח זאת. רבים מאיתנו נאלצים לסגור את העסקים שלנו כי לא פרסמנו אותו מספיק.
כל המוצרים סביבנו: החל מהשעון המעורר, המיטה המצעים, הלבוש, האוכל והמכונית קנינו בשל פרסומות שראינו, ואם נאלץ להיכנס לעסק שלנו לתלות את השלט "סגור" על הדלת יהיה זה לרוב כי נכשלנו בפרסום.
מה שסייע לי במיתוג היא העובדה שגרמתי לאנשים לדעת שאני קיים.
Dante Lee: איך יצרת את ההון ההתחלתי עבור החברה שלך?
Farrah Gray: התחלתי מקטן, הקמתי מועדון השקעות עם חבר שלי שנקרא "UNEEC", ראשי התיבות של: Neighborhood Economic Enterprise Club. הצלחנו לגייס 15,000 $ ע"י פנייה לאנשים שהיה להם יותר כסף מאיתנו באותו הזמן, וזה היה די קל שכן בתור ילדים לכולם סביבנו היה יותר כסף. ככל שכספי הקרן גדלו ל 1,500,000 $, הלכתי למשקיעים עשירים יותר, אשר נתנו לי את הכבוד הניכר, על היותי בעל המשרד הצעיר ביותר בוול סטריט בהיסטוריה של ארה"ב, וכך בסופו של דבר הפכתי למיליונר. אני חושב, שהצלחתי לעשות זאת ע"י שימוש בנטוורקינג. אני מאמין שהערך הכספי שלך קשור לכישורי הנטוורקינג שלך.
בהצלחה,
דיקלה ניצן.
Image courtesy of noomhh at FreeDigitalPhotos.net
